Många människor tränar flera timmar i veckan på det som är deras hobby. Många chefer genomför t.ex. ett triathlon om året, vilket innebär att de tränar simning en gång i veckan, cykling en gång och löpning en gång. Men det flesta tränar fler gånger än så.
Här rör det sig dock om än hobby, som egentligen inte har någonting med jobbet att göra (om vi undantar det faktum att de som tränar sover bättre, och därmed är piggare på jobbet). Många tränar mer på det som är deras hobby än på det som är deras jobb.
Att lägga mer tid på löpträning än på säljträning straffar sig i längden. Tekniken för att sälja måste underhållas precis som en tennisserve, men också utvecklas för att kunna ta sig an nya kunder och konkurrenter. Detta kan bl. a. innebära att:
- Lära sig förstå köparens köpprocess, och anpassa säljprocessen efter kunden. För att genomföra en affär måste man vända sig till rätt personer, och om man inte förstår kundens köpprocess kan det vara svårt att avgöra vilka som tar de avgörande besluten.
- Se till att hela verksamheten är inriktad på att attrahera kunder och behålla dessa.
- Sätta upp en tidsgräns för hur lång säljcykeln får bli, och när man bör gå vidare till andra kunder för att det ändå inte kommer att bli någon affär.